和昌求變，一次“非灰度”決策｜攸Talk
日期：2019-07-29
看完約瑟夫·巴達拉克的《灰度決策》，武磊終于明白，所有管理者都會面對一件事：非黑即白的問題太少，大多數(shù)時候，是站在“灰度地帶”，盡可能平衡，穩(wěn)妥做決策。
這讓他釋然了很多，當(dāng)CEO這份工作做到第四年。
2015年，武磊加入和昌。一個33歲的年輕人和公司董事長的職位畫上等號時，所有人看到的是年少有為的光環(huán)。只有他自己，發(fā)現(xiàn)光芒背后其實是比想象中還要復(fù)雜的多。
“剛開始時，CEO每天的生活基本都是崩潰?！蓖蝗缙鋪淼臎Q策壓力讓他有點緩不過勁兒來，忍不住發(fā)了條朋友圈吐槽，但后來想想還是不妥。畢竟再真實的挫折和感受，在旁人看來，都只是權(quán)利所有者的矯情，最后還是刪掉了。
這種狀態(tài)持續(xù)了一年，武磊終于不再問自己“憑什么”了，他開始適應(yīng)這種高壓，接受自己對于一個企業(yè)的價值和責(zé)任，積極堅毅的做好每一件事情，和昌這兩個字，算是真正走到了他心里。
此時我們見面，站在灰色地帶的武磊，已經(jīng)找到了一個最清晰的方向：和昌，主動求變，奔赴深圳，開啟最重要的變革之年。
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規(guī)模與話題成正比，地產(chǎn)圈聚光燈下的?？?，大多來自千億俱樂部。武磊習(xí)慣了這種似有若無的存在感，反倒是當(dāng)有人評價這是一個“小萬科”時，武磊坐不住了。
“我并不希望和昌被貼上這樣的標(biāo)簽，按照和昌現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模，說要去追趕top10或者top5的房企，也并不是我們的目標(biāo)。如果比喻成一個班級，有學(xué)霸但一定也有成績還不錯、陽光開心積極向上的學(xué)生，我希望和昌是這樣的角色。”他很逗的補充了一句，“誰也不希望被貼上像誰的標(biāo)簽，就像說我是宣武門吳彥祖一樣?！闭f完，大家都笑了。
也許是和年齡有關(guān)，他身上那股80后灑脫無所謂的勁兒，讓人聊起天來很容易放松下來。
2017年8月，和昌以133.26億元的總代價收購了萊蒙國際旗下位于深圳、廣州、南昌等五個公司共計八個物業(yè)項目。按照公開報道顯示，這八個物業(yè)項目，估計凈可銷售╱可租賃總建筑面積合計約為197萬平方米。
也正是這次收購，讓業(yè)內(nèi)開始更多關(guān)注到這個剛剛突破百億的房企。對于和昌收購后情況，因為很少主動說，也就聽到了身邊的各種聲音，對于每一個聲音，武磊說，他都會去聽。
“我會反思我做過的每一個決策，不僅僅限于這件事，但最終我覺得結(jié)論是正確的。”在武磊看來，如果在那個節(jié)點不做這次收購，而是把錢投在公開市場拿地，從17/18年公開市場土拍結(jié)果比較來看，這個時期開發(fā)商獲取的土地能夠盈利的項目數(shù)量在一半以下，所以和昌這次整體并購帶來的收益會更加可觀。進一步，對萊蒙資產(chǎn)包的收購?fù)瑫r吹響了和昌進入一線城市和大灣區(qū)的戰(zhàn)略，有了這次收購，和昌站上了一條新的起跑線。
根據(jù)2019年剛剛結(jié)束的深圳土地市場拍賣的結(jié)果來評估，對比光明片區(qū)4萬+和龍華片區(qū)6萬+的可售樓面地價，和昌整體并購的成本價現(xiàn)在來看是極其劃算的，可以用淘到寶來形容，明年開始這幾個項目會陸續(xù)開盤，未來每年都會釋放和貢獻出幾十億的貨值和現(xiàn)金流，可以說持續(xù)5～7年，對和昌來說都會是很重要的收益。”
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也正是因為這次收購，讓武磊重新思考，北京這座城市之于和昌的意義究竟是什么？
路徑的選擇很重要，2013年和昌將總部從鄭州搬到了北京，意味著這家區(qū)域性房企開始要蛻變成一家全國性房企。這些年來，陸續(xù)總有企業(yè)將總部遷到北京，泰禾、融創(chuàng)、葛洲壩等等，北京這座城市的戰(zhàn)略意義誰都清楚。
和昌同樣如此，某種意義上來說，和昌如今能夠吸引眾多成熟開發(fā)團隊人才的加入，很大程度上也是因為它立足于北京。包括武磊自己，除了個人職業(yè)生涯的一次進階之外，品牌價值的認可，也來自于它所能站穩(wěn)的這座城市。
但此時此刻，武磊想的很清楚，是時候，和昌離開北京奔赴深圳了。
攸克君應(yīng)該是最早知道這個消息的人，和武磊聊天時，他問到，“不知道你聽說了嗎，我們準(zhǔn)備將總部從北京搬到深圳，在北京也呆了六年，但未來這六年，深圳其實是更適合和昌未來發(fā)展的一座城市?！?/p>
冷靜下來看這件事情，也許并不難理解。當(dāng)裝在和昌口袋中的資產(chǎn)大量集中在珠三角地區(qū)時，武磊發(fā)現(xiàn)，是時候該變革了。
在這里，國際一流的灣區(qū)和世界級城市群的逐漸顯現(xiàn)，讓粵港澳大灣區(qū)成為近一兩年越發(fā)高光的區(qū)域，這一區(qū)域再次成為中國地產(chǎn)行業(yè)的熱土，順應(yīng)這樣的發(fā)展潮流，對和昌來說，總部由北京遷移至深圳，是為了更好的執(zhí)行和落地公司戰(zhàn)略，是一次有魄力的主動求變。
按照武磊的規(guī)劃，和昌還將在2019年開啟一次架構(gòu)調(diào)整。為提高運營效率，激發(fā)團隊的能動性，未來和昌將劃分為幾大區(qū)域，目的就是實現(xiàn)一線團隊的快速決策、優(yōu)化布局、加強區(qū)域深耕。
“今年的目標(biāo)就是變革成功，能夠讓董事會班子、區(qū)域班子和城市公司的每個員工，都知道我們這次變革的意義，這比我們要實現(xiàn)350億還是500億，都更重要。這決定了和昌未來3-5年的發(fā)展?！?/p>
當(dāng)被攸克君問起，總部奔赴深圳的決定，算不算一次灰度決策。武磊毫不猶豫的否定了，“這是很明確的?！?/p>
所有清晰的方向，都是在混沌中產(chǎn)生。而與人相關(guān)的一切變動，都并不容易。接下來這半年的時間，武磊必須要飛到每一座布局的城市，他需要讓更多的一線管理者來理解和相信和昌的這次改革。
部分采訪實錄：
問：和昌有計劃將總部從北京遷到深圳，做這個決定用了多久的時間？
答：從去年年底開始醞釀，第一也是看到在北京拿項目機會不大，同時周轉(zhuǎn)率和收益也很有限。和昌從2007年創(chuàng)立到2013年搬到北京，六年在鄭州，六年在北京，未來六年我們希望到更符合和昌資源布局的城市，基于這些考慮，去深圳符合我們未來發(fā)展的契機，也是水到渠成的事。
問：團隊和整體架構(gòu)是否會因此出現(xiàn)一些變化，有沒有這方面的預(yù)案或準(zhǔn)備。
答：我們還是熱切的希望每一個員工都能跟著和昌一起去另外一座城市打拼和奮斗。其實目前我們在北京的總部，大部分也都是北漂，我經(jīng)常和團隊的年輕人聊天，在北京生活的壓力越來越大，很多人還是希望未來能有一個扎根生活的地方。現(xiàn)在來看，北漂不如深漂，所以我不覺得搬遷總部會對員工產(chǎn)生太大的沖擊。但如果有人已經(jīng)在北京安家落戶，有了穩(wěn)定的生活圈，我們也會有相應(yīng)的政策，處理好這個關(guān)系。雖然離開，也會彼此祝福，關(guān)注對方的成長。
問：推動變革最大的難點是什么？
答：組織架構(gòu)的調(diào)整、人員的崗位、權(quán)責(zé)以及匯報關(guān)系都會發(fā)生變化，如果把人比作機器都沒問題，齒輪和齒輪組合罷了。但人就會有情緒，如何化解他的情緒，下半年我會把80%的精力都放在這上面，和大家一對一的聊，讓他們?nèi)ダ斫膺@次變革的意義。
問：有沒有擔(dān)心到了深圳會水土不服。
答：我本身跟深圳很有淵源，之前我在深圳也工作過?，F(xiàn)在我們雖然在北京，但因為沒有項目，所以和大家交流的機會很少。但未來大量資產(chǎn)布局在珠三角，其實是有很多資源和機會可以和當(dāng)?shù)剡_成共識，獲得更好的交流互通的渠道。從和昌的人員構(gòu)成來看，很多中高管也都是來自頭部企業(yè)，都有在各地工作的經(jīng)歷，房地產(chǎn)行業(yè)就是這樣，我覺得不會產(chǎn)生特別大的困擾。適應(yīng)的過程都會有，但沒關(guān)系，想清楚方向就好。
問：執(zhí)政和昌以來，最困難的時候是什么時候？
答：房地產(chǎn)這個行業(yè)一直都在調(diào)控中求生存，尋找發(fā)展的機遇。很難說什么時候是最困難的，沒有哪天是舒服的，我覺得這就是一個常態(tài)。對和昌來說，2019年就是最重要的變革之年，和昌從創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)歷了幾次變革，都帶來了推動作用，我希望這次也能有真實的推動價值，授權(quán)和組織架構(gòu)的變化，希望能激發(fā)一線作戰(zhàn)單元更多的能動性。
問：現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境下，和昌應(yīng)該走哪條路才能突圍，追求規(guī)模還有勝算嗎，還是小而美更適合目前的和昌？
答：小不可能美，只有持續(xù)的力量才能不斷的發(fā)展。對和昌來說，我們會更強調(diào)精細化和差異化。目前整個行業(yè)分化在加劇，回報收益也逐漸回歸到了一個社會平均水平線，誰可以最先做好精細化，這決定了未來能不能在同一個牌桌上打牌。所以精細化是我們變革中很重要的一點，但所謂的精細化并非是成本導(dǎo)向，我們希望給客戶提供性價比更高的產(chǎn)品，但同時，我們也會堅持現(xiàn)在一線和強二線城市的布局，對標(biāo)同規(guī)模的企業(yè)，和昌布局的優(yōu)勢很明顯，并且我們打造了一支專業(yè)、努力且有戰(zhàn)斗力的團隊，在局部市場，我們不懼怕一切對手。
問：在這些頭部企業(yè)中，您愿意對標(biāo)和學(xué)習(xí)的公司是哪一家？
答：我會比較關(guān)注融創(chuàng)，包括這次授權(quán)體系的改革，我也會參考很多融創(chuàng)的做法。而且這種精總部強區(qū)域的架構(gòu)，充分賦予城市公司的授權(quán)和信任，也讓一線公司對于發(fā)展的投入度是完全不同的。而且我個人也特別欣賞老孫這種大開大合的風(fēng)格。
問：您個人工作之余的愛好是什么？
答：我?guī)缀鯖]有業(yè)余時間。上一次完整的假期是在端午節(jié)，基本上周六周日可以休息半天，剩下就是開會和出差，所以你看我身材也能看出來，除了主觀上懶，也的確很難有時間來鍛煉身體。如果有點空余時間，會陪陪孩子。希望未來可以去健健身。
問：您是一個容易焦慮的人嗎？
答：我不會，我是一個內(nèi)在驅(qū)動力比較強的人。我會消化這些壓力，也不希望因為我給團隊帶來更多的壓力。包括我讀經(jīng)營管理的書對我來說不是在吸取東西，而是在驗證我的決策。有些時候我有思考，但不篤定，如果正好可以讀到一些東西，和我的想法一致，我就會覺得經(jīng)歷得到了驗證。就像我剛讀的這本《灰度決策》。一把手或者CEO都不是能學(xué)來的，需要摸爬滾打、需要折騰和煎熬，也需要碰釘子，跟那些前輩和老江湖比起來，我還嫩著呢。
問：會不會想說，讓時間驗證結(jié)果，來最終評判和昌的發(fā)展。
答：我覺得沒必要去賭氣，我是在經(jīng)營企業(yè)而不是在跟別人叫板。每個人提出挑戰(zhàn)質(zhì)疑，都是大家的權(quán)利，我覺得無所謂。但我要做的是把公司的經(jīng)營做好，按照預(yù)期成長，成績是自然而然得到的結(jié)果。我覺得我的心態(tài)還是很健康的（大笑）。
問： 離開北京，算不算一次“灰度決策”？
答：不不不，這是很明確的。但如果說這個大決策中，涉及到的員工的溝通安置、離開北京之后的生活成本因素等等，這些細節(jié)的問題，可能會面臨灰度決策，但總部搬遷，并不是。
